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有多少医疗设备需要维修？

在中国产业信息网2001年到2016年中国医疗器械市场规模如下表：

大家知道，医疗器械按照最新的分类标准有44个分类，并不是所有的医疗器械都需要维修的，比如说很多医用高值或低值的耗材，医用敷料，部分的保健康复类的医疗器械也不需要维修，需要维修的主要是诊疗设备，比如说CT, MR，核医学，超声，心电监护仪，放疗设备等等。

那么这些需要维修的医疗设备占所有医疗设备的比例是多少呢？援引广东医谷赖志城先生整理的由Evaluate MedTech发布的《2017年全球医械市场概述以及2022年全球医械市场预测》一文中的数据全球医疗器械占比图如下：

从上图看出，心血管科（12%），骨科（9%），整形手术（5%），创面处理（3%），糖尿病相关（3%），一般医用耗材（3%）这些都是以耗材为主，不需要维修售后；对于其他类别的医疗器械大家粗略估算有一半（8%）不需要维修。而在IVD行业比较特殊，通常试剂跟仪器的销售占比约为3：1，因此粗略估算IVD行业中不需要售后服务部分的占10%。

上述百分比加起来为53%，即有47%的医疗器械是需要维修售后的。这个估算到底准确度有多高呢？为了验证这个比例，我找到了来自申万投资健康微信公众号的一个数据，说2013年医疗器械进口结构中如下图所示：

在2013年进口的医疗器械中，不需要售后服务的医疗器械有医用耗材占19%，医用敷料占12%，保健康复类的器械占22%，总和为53%，即需要售后服务的医疗器械占总额的47%。由此可见，这个大概的比例应该还是比较靠谱的。

因此我认为，在所有医疗器械中，大概有50%的医疗器械是需要售后的。根据这个比例，我估算出2006-2018年需要售后的医疗器械市场规模，制作成图表如下图所示：

计算结果出炉，你意外吗？

有了上面的数据，是否就能间接的推算出来中国医疗器械售后服务市场的规模呢？这其中还缺乏一个关键的数据，就是平均来讲，售后服务的费用占医疗器械采购金额的百分比是多少？

这个也不是一个容易的事情，通常来讲，高端设备或者关键设备(比如说CT,MR)的售后费用占比比较高，而常用且价值低的设备（比如说血糖仪，血压仪之类）售后费用占比就会相当低，因此平均下来到底是多少，可能会跟这家医院医疗设备的构成有关系。

在这里我给出一个大家普遍认可的一个大概的平均数3%，即如果一家医院的所有可维修的医疗器械的资产总和为100块的话，每年的维修费用就是3块钱。有的朋友会问，这个数字靠谱不？怎么得来的？我在这里就不展开了，感兴趣的朋友可以在网上搜一下《医疗设备维修成本分析和管理》以及《各类医疗设备维修保养费用现状分析》等相关的文章。

接下来大家来试着估算一下2016年的售后服务市场总量，大家需要了解，可以维修的这些医疗器械都是耐用品，通常来讲生命周期都有7-15年，大家取一个平均数，假设所有的医疗器械的寿命都是10年，因此在2016年的时候，2006年卖的机器还在使用，虽然马上要淘汰，但是还要维修，因此在2016年初，整个中国的可维修医疗器械的总量为2006年到2015年历年来销售的可维修医疗器械总量之和，即7283亿元。乘以3%就得出2016年初中国医疗设备的售后服务市场总量为218亿元。由此可以计算出2016年到2019年售后服务市场总量如下图：

这样看下来到2017年的医疗设备售后服务市场总量为267亿元人民币。

这将近300亿的市场规模到底是算大还是算小呢？我觉得还是挺大的，首先从上面的表格上看，这个市场的规模增长的很快，其次大家现在看的是一年的市场规模，售后服务是很有粘性的，客户一旦购买了服务合同，就可能会持续购买，相信在这样一个高速发展的领域，做为医疗设备售后服务工程师可以有大把机会大展宏图。