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迈瑞、联影竟然结伙了!强强整合时代来临!

阅读: 2016年09月09日

  迈瑞和联影,未来谁才能成为国内医疗器械企业的龙头老大?谁才能成为中国医疗设备的“HUAWEI”?

  关于这个问题,恐怕不同立场的人要吵翻了天。GPS只怕也未必能有肯定答案。

  但是现在,这俩竟然结伙了!

  4月15日上午,就在CMEF上海展会开幕前夕,深圳迈瑞生物医疗电子股份有限企业与上海联影医疗科技有限企业,在位于上海的联影高端医疗产业园区会盟,正式签署战略合作框架协议。

  这个消息一出,不知道闪瞎多少人的眼睛。

  长久以来,大家更习惯的是国内生产企业彼此内耗,在低端市场上杀得头破血流,不仅憾动不了国际巨头们在高端市场的垄断地位,还给了人家渔翁得利的机会,大举杀进低端市场。以至于有声音说,中国企业何时学会了日本人的“抱团作战”,何时才能得以壮大。

  而迈瑞和联影,一个有25年历史,走向国际市场也有10多年了,一个正在快速崛起,研发和技术能力不容小觑。两家的合作,绝对可以说是“强强联合”。

两强结伙,剑指何方?

  【联影董事长兼首席实行官、实行管理委员会主席薛敏:联影与迈瑞携手合作,缘于双方发展战略的不谋而合,更是应时代之需,顺势而为。他指出,优秀民族 医疗设备企业强强联手,优势互补,是积极推动贯彻国家“一带一路”战略的重要举措,唯有共同放眼国际高端市场而“求胜”,才能彻底摒弃过去行业“低质低 价”只“求生”的老路。】

  看看薛敏的讲话,“民族医疗设备企业”、“国家一带一路战略”、“国际高端市场”,从这些字眼中很容易想到的就是垄断了国内、国际高端医疗器械市场的外资巨头们,以GPS为领头羊。

再看看双方的合作范围:

  【双方协议,将以医疗设备及服务领域为战略合作的核心领域,在产品整合、协同创新、国内外渠道资源优势互补等方面展开长期战略合作。】

  【同时,双方将在推动国家政策、制定行业标准、承担企业社会责任等方面形成合力,共同推动国产医疗设备行业的发展。】

  这其中的重头戏在产品整合、渠道互补、行业标准。

 

迈瑞、联影竟然结伙了!强强整合时代来临!

签约仪式现场
 

产品如何整合?

  迈瑞目前的产品有三大板块:生命信息与支撑、体外诊断、医学影像(数字超声+放射影像)。其中,放射影像这块,包括数字X线摄影系统(DR)、磁共振系统(MR)、以及PACS系统。

  对迈瑞而言,前两大板块中的监护仪、麻醉剂、血球仪、生化分析仪等设备,已经处于领先地位了,与GPS相比市场份额也不遑多让。医学影像板块,彩超亦可一争。但是放射影像就落后位于第二梯队了。

  而联影,也是三大板块:影像诊断设备、高端放疗(RT)设备、以及医疗信息化解决方案(HSW)。其中,影像诊断这块,联影自主研发生产了全线高端医 疗影像产品,包括计算机断层扫描仪(CT)、数字化X射线成像系统(DR)、分子影像系统(MI)、磁共振成像系统(MR)、X射线(X-ray)产品。

  两家产品有重合的在医学影像领域,在DR和MR上,形成了直接竞争,在其他产品线上直接互补。

  迈瑞的销售收入中,医学影像在2014年的贡献占比已经达到25.95%,利润占比为28.27%。联影无需说,医学影像是核心。

  医学影像又恰恰是国家未来要重点发展和扶持的(磁共振成像写入“十三五规划”百大重点工程)“中国制造”代表,最符合薛敏提到的国家“一带一路”战略需要。

  两家都有把业务做大的动机,未来,两家企业的合作集中在医学影像领域,进行产品整合、协同创新的可能性最大。

渠道如何优势互补?

  除了产品整合和协同创新之外,在两家的协议里还写了要渠道资源优势互补。

  而讲到渠道,迈瑞和联影作为两种完全不同模式成长起来的企业,差异化太大了。

  在国内市场,迈瑞是靠代理销售起家的,渠道资源丰富,也很下沉,县级医院优势明显。在国际市场,通过跨国并购+深耕客户,如今,海外销售额已经超过国内,其中45%又来自欧美发达国家。

  联影,从一开始就高举高打国产大设备,人才聚集,又是走得了高端路线的,但毕竟经受的市场洗礼还不够,相比迈瑞算市场菜鸟一只。

  迈瑞在国内想要争夺三甲,联影想要产品行销全球,两家又都肩负着打破GPS垄断的使命,渠道资源上优势互补起来,恰能以你之所长补我之所短。

  受到冲击的,除了GPS等外资巨头,还会有万东等国产DR设备厂商,奥泰、朗润等国产MR厂商,以及东软、安科等国产CT设备厂商。

 

迈瑞、联影竟然结伙了!强强整合时代来临!


“抱团作战”新时代?

  迈瑞过去的发展路子,大家都知道,“代理销售—自主研发—国际化—并购”。

  在纽交所上市后,迈瑞从2008年起展开了一系列并购:海外有美国Datascope企业的监护业务、美国高端超声企业Zonare、澳大利亚分销商Ulco等;国内有深圳深科医疗、苏州惠生科技、浙江格林蓝德、长沙天地人、上海医光仪器、北京普利生仪器等。

  并购为迈瑞带去了产品线、技术、渠道,快速打开市场。但是从2014年1月控股上海长岛之后,就不再有迈瑞并购的消息了。酷爱买买买的迈瑞咋了?转向抱团作战了!

  说起抱团作战,日本企业那是典范。欧美企业没那么抱团,但是也常强强联手开拓市场、制造壁垒。比如辉瑞与默克就在2014年达成联合研发的协议,并且已经携手在华推广肿瘤药物了。

  国内企业,尤其是有了一定规模的,能够抱团作战的几乎没有。更多的是与外企合作学技术,做大后再自己买买买,进军国际后也还是本国人自相残杀。

  但是国际高端市场不比国内市场。迈瑞澳洲企业总经理就曾讲过,一家形象不好全体遭殃,内耗的下场就是两败俱伤,彼此继续在低端市场上挣扎。

  迈瑞在2015年与九强生物达成框架合作协议:第一阶段,九强生物作为非独家经销商,销售迈瑞的生化分析仪BS-2000M;第二阶段,迈瑞注册一款OEM产品,九强生物负责购销。

  九强生物的主业是体外诊断试剂的研发、生产和销售,辅以销售生化分析仪器。两家互补但又竞争,战略合作颇有抱团抢占市场的意思。

  至于联影,还没有并购过,在迈瑞之前只与业内的艾普强(福建)医疗设备达成战略合作,在国内建医学影像中心。

  现在,迈瑞与联影抱团作战,攻占国际高端市场,其影响会远超迈瑞九强联手,国内国际格局将大变,也或将开启国内械企的强强整合、抱团作战之风潮!




(编辑:佚名 来源:本站原创)
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