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家用医疗器械

阅读: 2016年06月02日

  家用医疗器械的主要销售对象是家庭或个人,特别是中老年人群。这一人群虽然庞大,但是真正愿意并且能够购买的仅是少数。家庭其他成员、亲戚朋友、单位同事可能是另一个重要的购买群体。

  家用医疗器械主流销售渠道有:社区定点或不定点推销、超市商场店面销售、会议营销、展会销售,以及专卖店、体验店、大卖场、直销、邮购、网络营销等。

  目前,国内外知名家用医疗保健器械品牌或产品有:日本的欧姆龙、松下、西铁城、石黑;美国的强生;德国的保灵曼;韩国的喜来健;我国的哈慈五行针、周林频谱仪、祝强降压仪、利德治疗仪、氧立得、紫环颈椎治疗仪、安必信减肥按摩仪等。这些品牌或产品都有一些共同的特点:确切的功效、良好的声誉、可靠的质量、持久的营销努力。任何一个长久品牌打得都是持久战,而家用医疗器械品牌营销更是必须坚持打持久战。

  一个好的家用医疗器械品牌,应该具备这样五个特征:

  1.可靠的质量:家用医疗器械产品要设计精巧、使用安全、性能稳定、质量可靠、外观精美、操作方便,这样才能最终赢得顾客青睐。过硬的质量是品牌最起码的要求。

  2.确切的功效:确切无误的功效是医疗器械的首要价值。证明这种价值的办法,除了过硬的临床试验数据外,就是典型病案。用患者现身说法是最有效的。因此,面对不具备专业常识的顾客,采用体验、参与、演示、活动等直观方式,远比文字、声音宣传效果要好。虽然有的保健理疗器械的作用机理不很明确,临床功效也不甚明显快速,但一定要集中在少数几种主要的病症上,千万不要做成“万能机”。

  3.良好的声誉:家用医疗器械的产品声誉对顾客购买行为影响很大。很多顾客就是听从亲友先容来选购产品的。良好的声誉莫过于其他患者或专业人士的口碑,而广告、软文的效果已经大大降低。

  4.便利的服务:家用医疗器械要做到易购、易修、易换等,要为顾客创造一切便利。任何使顾客感到麻烦的环节都应该设法消除。

  5.合理的成本:这里指的是顾客为购买和使用不得不承担的成本。除了经济成本,还包括生活质量成本、工作业绩成本,以及心理、精神代价。要让顾客不仅买得值、买得方便,还要买得体面、买得高兴。

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(编辑:佚名 来源:本站原创)
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